老销售说铝价：中空玻璃用铝材采购现在大概什么价位

我蹲在工地楼下翻报价单，工人老张拎着游标卡尺走过来：“师傅，你这单上写含安装，结果刚才老板打电话说要加三百高空费——你们这铝材钱到底怎么算的？”他这一问，把我问笑了。不是因为好笑，是因为这种事我见太多了。客户打电话领先句就是“现在领域上铝材多少钱啊”，我报个吨价过去，他觉得贵，扭头找别家报了更便宜的，结果活干到一半，加价的电话一个接一个打过来。 现在市场上铝材多少钱啊这类问题，现场见过不少。那天我到楼底下，老张已经把铝隔条扛到电梯口，一捆六米长的料，电梯塞不进去，得走楼梯。他擦了把汗问我，搬运费算谁的。我说合同写的“含安装”，可没写含上楼。他说那不行，十五楼，没电梯的消防通道，一趟一百，三趟三百，不给就撂这儿。我只能给采购打电话，采购在那头叹气，说预算压根没列这项。很多人问铝材价位，问的是出厂吨价，可中空玻璃用的铝隔条实际是按米结算。一根六米的料，切成一米二一段做折弯，锯口损耗大约五个点上下。你要不把废料摊进单价里，财务核账准炸。说白了，吨价两万三的料，摊完损耗折成每米合多少钱，才是能拿来算报价的底。 老张拎着卡尺抽检，随手夹了一根，显示屏跳出零点一七；换一根，零点一九。他抬头看我一眼，那眼神我懂——这批料壁厚不匀。中空玻璃铝隔条标称壁厚一般是零点二毫米，赛道上流通的货，负公差很常见。压价压得狠的时候，有些厂家出的料实际只有零点一六、零点一七，折弯一夹就瘪，注胶时分子筛一撑，密封口崩开，整根报废。老张敲着那根薄料跟我说：“这种货装普通窗子也能凑合，可你别按足厚料的价往单子上写，亏的是你自己。”这话实在。如果你不是用在充氩气的中空玻璃上，只是普通门窗，壁厚零点一八以上其实够用了，关键是你付的是足厚料的钱，拿到手的不能是缩水货。这个环节你不拿卡尺去仓库抽，等货拉到工地，木已成舟，扯皮都找不着人。 铝隔条到了现场，看着简单，弯弧、组框、灌分子筛、合片，这套流程哪一步都可能冒出费用来。弯弧的时候，折弯机调一次参数要半小时，师傅工费按小时算。框架组角用不用注胶角码，成本能差一倍。老张跟我说，他之前干过一个工地，甲方为省注胶角码的钱，用了普通塑料插角，结果冬天一缩，铝框接缝处全开了，整片中空玻璃漏气，最后全拆了重做。还有合片后的运输，弯弧铝条有应力，路上颠一颠弧度就回弹，到现场装不进去。老张他们土办法是运输前用木条临时撑住，到了工地再拆。这些活儿在报价单上永远不会出现，但师傅们嘴里有句话：“一挪腿就是活钱。”你别嫌俗，说得真准。 合完片我站在侧面顺着光看，有一批铝条表面颜色发乌。老张说是氧化膜薄了，碰上雨季安装，普通铝隔条一周就起白斑。他们以前吃过亏，现在接大单都会建议甲方加一道无铬钝化处理，一平米多摊三四块，但防腐蚀性能强一大截。问题是很多甲方不认账，觉得你在加项。我自己经手过一个单子，镀膜中空玻璃，铝隔条氧化膜标称十微米，实际抽检只有六。厂家咬死了说市集行情就这个价，要加厚每吨补八百。工期紧，甲方采购犹豫了一下，认了。半年后铝条表面析碱，把密封胶咬开一条缝，中空层进水，整栋楼的窗户返工。那八百块钱没花的代价，最后是几十万。 所以别光问“现在赛道上铝材多少钱啊”，你问的是吨价，人家报的也是吨价，可吨价后面跟着的壁厚、氧化膜、钝化处理、废料损耗、上楼搬运，这些全都不在吨价里。想不被坑，就带着卡尺去仓库，随机抽三根，卡壁厚、看膜层、折一下试试弹性，然后把高空搬运和废料损耗单独写进合同附件。用现场抽检的数据把报价逼出来，比什么都管用。山东鑫众盈这边出货，我一般让客户直接来厂里，卡尺现场量，抽完料再谈价。你觉得麻烦，那也行，丑话说前头，各项费用单列清楚，免得活干到一半师傅撂挑子。市场行情天天变，铝锭价上网一查就有，但真落到中空玻璃铝隔条采购上，那笔账，得自己一笔一笔算。

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